每个人是在为自己打工

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#如果你不去谈判,那么有一些本应属于你自己的利益将会被他人 拿走。 世上的一切事物,你付出了多少分量的生命去交换它,它的代价就有多大。 亨利梭罗(也虹710X63〕也 第三章谈判中的“三赢之局” 在本章中你将会学到: 在你的销售行为中,在你影响他人的过程中,在你处理困难问题的过程中,谈判对你的成功都是具有基础性意义的。 一次谈判中的“三赢之局”,指的是自我一方的胜利、谈判对方的胜利以及业务关系本身的胜利。 当我们的处境变得艰难时,请从短期问题中脱身而出。你的守望者在你的耳边轻声提醒你:“这是你的勇士在说话,不是你在说话。在涉及民族大义时,主动提出和解或停战往往是失败的导火索,所以此类心态表现得尤为明显。)是3」5。 1 我们的替代定位(八?〕当时没有经过深思熟虑一一就是把企业关闭,让审计人员全部失业。 我们接到了客户打来的一个电话,说有一个审计方报价是1.5。 我们震惊了,因为我们知道在那个价位上做这单生意将会赔掉一大笔钱。梦想家带我们踏入新领域 想想瑞典企业家尼克拉斯曾斯特罗姆(附&1&326003106〕和他的丹麦合伙人贾纳斯弗里斯(了如此作113〕。”实际上他在逃避回答这个问题,预示着或许你已经真正觉察到了什么或者已经触碰到了他想回避的敏感 点。

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